元宗家具：老牌家具企业的“爆款”新密码

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和家具打了一辈子交道的任作辉，是元宗家具的创始人，也是大岭山这座中国家具产业重镇的拓荒牛。在港资台资企业二元垄断的时代，他将元宗家具迁到了大岭山，并且长期在此扎根。这个决定，不但改变了任作辉的个人命运，还和其它企业一起成为举足轻重的民营力量，三足鼎立态势让大岭山这个“家具王国”享誉全球。

新故相推，日生不滞。

坐不坏的元宗沙发，是多年来老客户口口相传的盛赞，也是任作辉引以为傲的品质追求，为这家老牌家具企业缔造了一个个口碑爆款。

上世纪90年代，20多岁的任作辉乘坐大巴从深圳返回故乡高州，在途经大岭山这片时看到工厂零星、工地建设如火如荼，感到一阵欣喜。不久后，就做出了第一个影响深远的决定：把元宗家具公司迁到了大岭山。

“我是1984年来到深圳，进入一家做家具的港资企业，它对我的成长起到了关键的作用。一开始在这家企业学了六七年，一直在这个工厂做，中途就学会了技术、流程等，直至做主管。”任作辉表示。

1992年，任作辉出来创业了，创业的过程比较艰辛。一开始找亲戚朋友七七八八借了10万元，在南山区租了一块地，盖了5000平方米的厂房干起来。到年底赚了七八十万，开始起步了。第二年就扩厂，到1994年来到大岭山，生意已颇有起色。

在发展的黄金年代，任作辉先是为台升等港台家具贴牌加工赚取加工费，而后开始打造自主品牌。“一路走过来相对比较辛苦，也会遇到很多问题。比如刚开始打品牌的时候，1995年在上海开专卖店，租金也不便宜，刚开始没经验，自己搞门店付出了很大的代价。”任作辉表示，后来就改变了模式，专注把自己的品牌做好，把产品做好，走经销商的模式，不断有供应商、经销商上门来洽谈。

让任作辉印象深刻的，是刚开始创业时的产品卖不动，经营打不开局面，搭档们一度想过放弃。他当时自己研究了好长的时间，发现是本身产品款式不行，后来就改变了产品设计，一拿到市场去就成为“爆款”。“那时他们生产出来的家具供不应求。”香江家具的负责人就曾表态，元宗家具送多少货来他就要多少。赢得“开门红”，让任作辉对未来更有信心了。

当时的中国家具市场，正是群雄并起、逐鹿中原的时代。经过和市场的博弈，元宗家具曾在定位中高端消费群体的基础上，增加新的产品线，专门服务于国内三、四线城市和农村城镇化的乡镇消费群体，以及首套房置业者，推出走大众化路线的新品牌、新产品。如今，元宗旗下已有爵士山庄、爵士风尚、YZcasa、尚御、新锐沙发等6大品牌，形成家具的完整产品线。

有关专家指出，过去我国家具出口主要面对的是发达国家、地区的竞争，依靠低成本取胜，拼的是成本优势。未来，家具企业将面临双重竞争：在高端产品，竞争对手是传统的发达国家，竞争手段不再是价格竞争，而是产品设计、材料研发、品牌竞争；在中低端产品，则面临着人工成本、材料成本更低的越南、马来西亚等东南亚国家的竞争。

对于时代的瞬息万变，任作辉敏锐地捕捉到了。2000年前后，他把大岭山这个工厂盖好后就一路发展；到了2014年，任作辉意识到家具企业需求土地大、物流成本重，他需要做出创业以来的第二个“重要决定”。

于是，他和香港家具协会抱团打造内销制造基地。经过五年的综合考察，项目落户湖北省监利县，目前已经启动投产多年。“湖北基地只会作为元宗的生产基地，总部和品牌、招商、研发一定要留在大岭山。”任作辉表示。自从搬到湖北后，企业的生产设备等都提升了，都是借鉴全世界最先进工厂标准学习，实现智能化生产。“一些工艺都进步很多了，向大品牌、世界级的去做了。”

事实上，对于工艺和品质的长期坚持，成就了这家企业。“在新的产品出来之前，元宗家具会做大量的准备工作。”该公司高管袁水舟表示，“企业要求设计要跟住潮流来干，平时多看展览，尤其是国际化的展览。因此经常派员工去美国、意大利等地学习，再结合我们中国需求的家具进行设计。”

企业对于工艺的追求，也渗透到对工匠的培养。在元宗家具的车间里，很多都是已经连续工作多年的老员工。比如有位切牛皮的阿姨，已经在企业工作了将近30年，每个动作娴熟而专业。她表示，自己都是从包皮、切皮等小工序开始做起。“企业对工匠的要求比较严格。工匠要懂得刻苦耐劳、任劳任怨，哪个环节不行要改，觉得不对的地方要马上改得过来。”

经过多年的发展，大岭山镇家具产业集群已形成完整的产业链，具备完善的供应体系，拥有一批上规模、高质量的化工、涂料、木材、板材、五金配件、皮具等生产企业，以及国内享负盛名的木材供应市场——吉龙木材市场，以及极具规模的家具五金市场——大诚家具五金批发市场。此外，大岭山镇区位交通优势显著，物流行业成熟完善，依托大湾区发展优势，家具产业集群物流、信息流、资金流充足，产业运行安全稳定。

时移事易，斗转星移。相比多年前的热闹，这几年的大岭山家具行业显得有些寂静。身处其间，任作辉有着自己清晰的洞见。

“之前推广这块有欠缺，还是要加大力度来推广大岭山家具。推广多了，大家才能知道，才有影响力。其实不管是在越南做，还是在内地做，哪怕是在越南做的拉回来还是算大岭山家具，关键是要有品牌在。”任作辉表示。

初心已定，身自为之。2016年，任作辉当选第三届大岭山家具协会会长，承诺带领大家努力打拼，开创一片行业新天地，这也成为他创业以来所做的第三个“重要决定”。

回顾过往这几年，他身体力行，通过带动会员企业参加厚街、广州、深圳等地大型展览等行动，让同行们提升自身产品和相互学习。疫情之前还组织协会成员单位前往去意大利、美国等地走访学习。

“这些年来，大岭山家具企业不断加大设备投入力度，积极拓展销售渠道，主动适应市场新需求，产业创新能力得到一定提升。”大木匠家具董事长张鹏评价，这些很大程度得益于大岭山家具协会的工作推动，帮助更多小型家具企业做大做强。

从依靠出口外贸，到如今形成外销内销并重的双循环新发展格局，包括元宗在内的大岭山家具行业以集体转型之势，拥抱新时代、对接新需求，线上线下齐发力，用供给侧的主动改革，换来了创新再出发的全新机遇。

2021年底，大岭山镇成功纳入东莞市家具产业集群核心区，家具产业在市镇两级政府的支持下开启了动能焕新的新征程。

在任作辉看来，现在来推广恰逢其时，因为大岭山家具本来就很出名，把大岭山作为中国家具“出口第一镇”的品牌拿出来，很有含金量，也势必能取得好效果。他相信今后会有越来越多人听到大岭山家具的时候，都会想起这么一句话：“好家具，大岭山造！”

来源 | 南方+

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